京喜购便宜吴歌博客:爱评论,爱网络,爱美女!Iwuge.Com!
当前位置: 首页 > 实战&案例 > 正文

[分享]如何把1美元的旧衣服卖到用1200美元

其实我很反感所谓的励志类的文章或者书籍,因为这些书籍看起来热血沸腾,看完后一事无成。这到底是书的问题还是人的问题不得而知,只能说,偶没有从书中提取到适合自己的路子。又或者提取的路子,自己没有从头到尾走下去。

不能说励志类的书没有用。因为每一个成功的人,很可能都是超越了他的老师,而同一个老师,并不一定能教的所有学生都一样成功。

以下是个例子,提供的是一种给予商品另类附加值的商业思维,提供的仅仅是发散思维的创意,而不是真的叫人去卖衣服。

案例:
他是黑人,出生于纽约的布鲁克林贫民区。他有四个兄弟姊妹,父亲微薄的工资根本无法维持家用,他从小就在贫穷与歧视中渡过。对于未来,他看不到什么希望。

那年,他13岁,父亲给他一件旧衣服:

「这件衣服能值多少钱?」

「大概1美元」他回答..

「能卖到2美元吗?」父亲问他

他点了点头:「我可以试一试,但不一定能卖掉。」

他小心的把衣服洗干净,没有熨斗,就用刷子把衣服刷平,铺在一块平板上晒干。

第二天,他带着这件衣服来到人流密集的地铁站,经过6个多小时的叫卖,他终于卖出了这件衣服。他紧紧的拿着2美元,一路奔回了家。以后,每天他都热衷于从拉圾堆里掏出旧衣服,打理好后去热闹市场里卖。

如此过了十多天,父亲又递给他一件旧衣服:「你想想,这件衣服怎样才能卖到20美元?」

「怎么可能?它顶多值2美元。」他回答

父亲启发他:「你为什么不试一试?总会有办法的。」

终于,他想到了一个办法。他请学画画的表哥,在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。

他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会,一个开车接少爷放学的管家,为他的小少爷买下了这件衣服。

那个十来岁的孩子很高兴,还给了他5美元的小费。25美元,这无疑一笔巨款,相当于他父亲一个月的工资。

回到家后,父亲又递给他一件旧衣服:「你能把他卖到200美元吗?」

父亲的目光幽幽的闪着光。这一回,他没有犹疑,沉静的接过衣服。

二个月后,当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来纽约做宣传。记者招待会结束后,他推开身边的保安,冲到拉佛西身边,举着旧衣服请她签名。拉佛西看到一个纯真的孩子索取签名,便痛快的签上自己的名字。

他激动的一阵欢呼:「拉佛西小姐亲笔签名的运动衫,售价200美元!」

经过现场竞价,一名商人以1,200美元的高价收购了这件运动衫。

回到家里,一家人都禁不住狂欢…

父亲感动得泪水横流:「没想到你真的做到了,我的孩子,你真的很棒!」

这个晚上,父亲与他抵足而眠。

父亲问:「孩子,从卖这3件衣服中,你明白了什么?」

他感动的说:「只要肯动脑筋,办法总会有的。」

父亲点点头又摇摇头:「你说得不错,但这不是我的初衷,我只是想告诉你,一件只值1美元的旧衣服,都有办法高贵起来,何况我们这些活生生的人呢?我们只不过黑一点,穷一点,但这又有什么关系呢?」

霎那间,他心中升起了一轮灿烂的太阳。

「连一件旧衣服都有办法高贵,我又有什么理由妄自菲薄呢?」

【心得分享】

第1次.选择人潮密集的地铁站:人潮就是钱潮。

第2次.选择贵族子弟学校门口:选对地点 目标客户群。

第2次.在旧衣画卡通图案:创意 创造附加价值。

第3次.在记者招待会请名人签名:勇敢积极 掌握时机 结合名人签名创造更高价值。

成功特质:努力 勇敢 积极 自信 智慧 相信自己。

父亲因为善用赞美,激发麦可.乔丹的潜能、创造奇迹。

本文固定链接: http://www.iwuge.com/1meiyuan-jiuyifu-1200meiyuan.html | 吴歌博客

京东商城618购物狂欢节,61.8元买电器,拼啦!

该日志由 吴歌 于2014年02月19日发表在 实战&案例 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: [分享]如何把1美元的旧衣服卖到用1200美元 | 吴歌博客
关键字: ,

[分享]如何把1美元的旧衣服卖到用1200美元:目前有2 条留言

  1. 经验方法是宝贵的,最宝贵的是一定要做好事情的决心

    2014-02-22 22:12 [回复]
    • 吴歌:

      这个是创意附加值

      2014-02-23 11:06 [回复]

发表评论

快捷键:Ctrl+Enter